Η εταιρεία μας επιτυγχάνει καρποφόρα συνεργασία στην έκθεση China International Raping Equipment
(Shanghai NewInternational Expo Center)
Σε μια κρίσιμη περίοδο, όταν η παγκόσμια βιομηχανία κλωστοϋφαντουργικών και ενδυμάτων επιταχύνει την τεχνολογία αναβάθμισης και ράψιμου εξοπλισμού, αναπτύσσεται βαθιά προς την ευφυΐα και την υψηλή ακρίβεια, η Διεθνής Έκθεση Ράψιμου Εξοπλισμού της Κίνας (CISMA), γνωστή ως "Vane της βιομηχανίας ραπτικής εξοπλισμού", άνοιξε με μεγάλη σημασία όπως προγραμματίζεται στο Νέο Διεθνές Κέντρο Έκθεσης της Σαγκάης. Ως επιχείρηση που ασχολείται βαθιά με τον τομέα της μετάδοσης ακριβείας και των καθοδηγήσεων για περισσότερο από μια δεκαετία, η εταιρεία μας συμμετείχε στην έκθεση με το βασικό θέμα του "ενδυνάμωση του ραπτομικού εξοπλισμού με τεχνολογία, οδηγώντας την αναβάθμιση της βιομηχανίας με ποιότητα". Δεν φέραμε μόνο βασικά προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες της βιομηχανίας, αλλά επίσης πέτυχαν τα αποτελέσματα της γόνιμης συνεργασίας μέσω της επικοινωνίας βάθους - με τους παγκόσμιους πελάτες, θέτοντας μια σταθερή βάση για την επακόλουθη επέκταση των επιχειρήσεων.
Μετά από δεκαετίες ανάπτυξης, η Έκθεση της Διεθνούς Ραπάρισμα της Κίνας έχει γίνει μία από τις μεγαλύτερες και πιο επαγγελματικές εκθέσεις στον τομέα του παγκόσμιου εξοπλισμού ραπτικής. Με εκθεσιακό χώρο άνω των 150.000 τετραγωνικών μέτρων, η φετινή έκθεση έχει προσελκύσει περισσότερες από 1.200 επιχειρήσεις από περισσότερες από 30 χώρες και περιοχές, συγκεντρώνοντας πελάτες από ολόκληρη τη βιομηχανική αλυσίδα, συμπεριλαμβανομένων των κατασκευαστών εξοπλισμού ραπτικής, των προμηθευτών εξαρτημάτων και των τερματικών ενδυμάτων. Για την εταιρεία μας, αυτό δεν είναι μόνο ένα παράθυρο για την προβολή προϊόντων, αλλά και μια βασική ευκαιρία για την επικοινωνία του προσώπου - σε - πρόσωπο με νέους και παλιούς πελάτες, κατανοούν τις ανάγκες της αγοράς και φτάνουν σε προθέσεις συνεργασίας. Ήδη από το στάδιο προετοιμασίας της έκθεσης, διατυπώσαμε αποκλειστικά σχέδια επικοινωνίας ανάλογα με τις ανάγκες των πελατών σε διάφορες περιοχές, προσπαθώντας να επιτύχουμε αποτελεσματική σύνδεση εντός του περιορισμένου χρόνου έκθεσης.
Για να επιτρέψουμε στους πελάτες να κατανοήσουν γρήγορα τη δύναμη της εταιρείας μας, επικεντρώσαμε στην προβολή πέντε βασικών προϊόντων στο περίπτερο: γραμμικούς οδηγούς, ρουλεμάν με ράβδους, γραμμικούς οπτικούς άξονες, βίδες με μπάλα και ρουλεμάν με ράβδους. Αυτά τα προϊόντα αναπτύσσονται όλα για να καλύψουν τις ανάγκες του υψηλού - κίνησης συχνότητας και υψηλών - ελέγχου ακριβείας του εξοπλισμού ράψιμου: γραμμικοί οδηγοί εξασφαλίζουν σταθερές - ταχύτητα ταχύτητας εξοπλισμού, ρουλεμάν των άκρων της ράβδου προσαρμόζονται σε πολύπλοκες συνθήκες εργασίας, γραμμικούς οπτικούς άξονες εξασφαλίζουν την ακριβή κίνηση, οι μεταδόσεις, οι βίδες των μπάλες. Στον ιστότοπο -, μέσω συνοπτικών πίνακα οθόνης παραμέτρων και μικρών συσκευών επίδειξης, οι πελάτες μπορούν να δουν διαισθητικά τα πλεονεκτήματα του προϊόντος, τα οποία έθεσαν επίσης μια καλή βάση για την επικοινωνία Depth - αργότερα.
Αξίζειτατα σημεία της έκθεσης: Multi - Διασδιάστατη αλληλεπίδραση κλείνει την απόσταση με τους πελάτες
Προσαρμοσμένη επικοινωνία
Κατά τη διάρκεια της έκθεσης, η επαγγελματική ομάδα της εταιρείας μας υιοθέτησε ένα "ένα - στο - ένα" μοντέλο επικοινωνίας για την παροχή προσαρμοσμένων υπηρεσιών με βάση τους τύπους πελατών:
Για τους κατασκευαστές εξοπλισμού ραψίματος, οι τεχνικοί μηχανικοί επικεντρώθηκαν στην εξήγηση του προϊόντος - συστήματα προσαρμογής εξοπλισμού και απαντήθηκαν στο - ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ/ΕΠΙΣΤΡΟΦΗ/ΕΠΙΣΤΡΟΦΗ.
Για τις επιχειρήσεις τερματικών ενδυμάτων, οι σύμβουλοι πωλήσεων, συνδυάζοντας τα σημεία πόνου παραγωγής τους, εισήγαγαν τον τρόπο με τον οποίο τα προϊόντα βελτιώνουν την αποτελεσματικότητα του ράψιμου και μειώνουν το κόστος συντήρησης.
Για τους πελάτες του εξωτερικού, οι ειδικοί του εξωτερικού εμπορίου προσέφεραν πολλές υπηρεσίες γλωσσών και ερμηνεύουν βασικές πληροφορίες όπως πιστοποιήσεις προϊόντων (CE, ROHS) και κύκλους παράδοσης.
Για παράδειγμα, μια διάσημη γερμανική μάρκα ραπτικής εξοπλισμού είχε ρωτήσει για την ακρίβεια της βιδωτής μπάλας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εκ των προτέρων. Στην έκθεση, ο μηχανικός μας όχι μόνο τους έδειξε το δυναμικό demo του προϊόντος, αλλά παρείχε επίσης προσαρμοσμένες προτάσεις ρύθμισης παραμέτρων βιδών για τα νέα μοντέλα τους, διαλύοντας αμέσως την προσαρμοστικότητά τους. Μια επιχείρηση ενδυμάτων της Νοτιοανατολικής Ασίας, που επικεντρώνεται στο κόστος λειτουργίας του εξοπλισμού, παρουσιάστηκε μέσω συγκριτικών δεδομένων ότι η φθορά μας - ανθεκτική ράβδος άκρων ρουλεμάν επεκτείνει τους κύκλους συντήρησης από 3 έως 8 μήνες, εξοικονομώντας σχεδόν 20% ετήσιο κόστος συντήρησης - δίνοντάς τους μια σαφή εικόνα της αξίας συνεργασίας.
εμβληματική εμπειρία
Την πρώτη ημέρα της έκθεσης, μετά από δοκιμή της συνδυασμένης απόδοσης γραμμικών οδηγών και βιδών στην περιοχή εμπειρίας, ένας κατασκευαστής εξοπλισμού ραπτικής από την Ινδία δήλωσε επί τόπου: "Ανησυχούσα ότι τα προϊόντα σας δεν θα μπορούσαν να προσαρμοστούν στο υψηλό {{0} γραμμές παραγωγής ταχύτητας πριν, αλλά τώρα μετά τη λειτουργία τους, είμαι εντελώς διαβεβαίωσε". Αμέσως μετά, είχαν συζητήσεις βάθους - με τον σύμβουλο πωλήσεων για τα στοιχεία των προμηθειών. Αφού παρακολούθησαν την επίδειξη δοκιμής φθοράς των ρουλεμάν με ράβδο, η ομάδα αγορών μιας ομάδας ενδυμάτων από το Βιετνάμ αποφάσισε αμέσως να συμπεριλάβει τα προϊόντα μας στον εναλλακτικό κατάλογο της αλυσίδας εφοδιασμού τους και συμφώνησε να διεξάγει μια επιθεώρηση τοποθεσίας - μετά την έκθεση.
Αποτελέσματα συνεργασίας: Η επικοινωνία μετατρέπεται σε απτές παραγγελίες και προθέσεις
Μετά από 2 ημέρες αποτελεσματικής επικοινωνίας, η εταιρεία μας πέτυχε περισσότερα από τα αναμενόμενα αποτελέσματα συνεργασίας στο εκθεσιακό χώρο
Υπογεγραμμένες παραγγελίες
Συνολικά 23 πελάτες υπέγραψαν επίσημες συμβάσεις προμηθειών, με συνολική αξία παραγγελίας 1,8 εκατομμυρίων γιουάν. Μεταξύ αυτών, οι παραγγελίες για γραμμικούς οδηγούς αντιπροσώπευαν το υψηλότερο ποσοστό (45%), κυρίως από τους ευρωπαίους και αμερικανούς κατασκευαστές εξοπλισμού ραπτικής. Οι παραγγελίες για τα ρουλεμάν των άκρων των ράβδων και οι γραμμικοί οπτικοί άξονες ήταν κυρίως από πελάτες στη Νοτιοανατολική Ασία και τη Νότια Ασία, με ποσότητες να φθάνουν 320 σύνολα και 450 σετ αντίστοιχα. Συγκεκριμένα, ένας κατασκευαστής από την Ινδία αγόρασε 1.000 σύνολα γραμμικών οδηγών και βιδών μπάλας σε ένα πάτημα για τη συναρμολόγηση της νέας γραμμής παραγωγής του, καθιστώντας τη μεγαλύτερη ενιαία σειρά αυτής της έκθεσης.
Προθέσεις συνεργασίας
Προκαταρκτικές προθέσεις συνεργασίας επιτεύχθηκαν με 58 νέους πελάτες, καλύπτοντας περισσότερες από 20 χώρες και περιοχές παγκοσμίως. Μεταξύ αυτών, οι ευρωπαίοι πελάτες επικεντρώθηκαν κυρίως στην απόδοση ακριβείας των βιδών και σχεδίαζαν να διεξάγουν δοκιμές δείγματος μετά την έκθεση. Οι πελάτες της Νότιας Αμερικής ενδιαφέρθηκαν για το κόστος - αποτελεσματικότητα των ρουλεμάν με την άκρη της ράβδου και συμφώνησαν να στείλουν δείγματα αργότερα . 30% αυτών των προβλεπόμενων πελατών δήλωσαν ότι θα ξεκινούσαν τη διαδικασία προμηθειών εντός 3 μηνών.
Long -
Μέσα από την επικοινωνία βάθους- με 12 κορυφαίες επιχειρήσεις, επιτεύχθηκε πρόθεση για "κοινή τεχνική Ε & Α". Προβλέπεται να αναπτύσσονται από κοινού εξαρτήματα ακριβείας με λειτουργίες παρακολούθησης κατάστασης για την επόμενη γενιά ευφυούς εξοπλισμού ραπτικής. Εν τω μεταξύ, υπογράφηκαν συμφωνίες πλαισίου περιφερειακής συνεργασίας με 3 υπερπόντιους πράκτορες για την περαιτέρω επέκταση των καναλιών της αγοράς στο εξωτερικό.
Περίληψη και προοπτική: Η ανάκριση ως γέφυρα για τη συνεχή εμβάθυνση της συνεργασίας
Η επιτυχία αυτής της έκθεσης δεν έγκειται μόνο στις παραλαβές, αλλά και στο - βάθος κατανόηση των μεταβαλλόμενων αναγκών των παγκόσμιων πελατών μέσω του προσώπου - έως την ταχύτητα παράδοσης. Αυτές οι πληροφορίες θα αποτελέσουν σημαντική βάση για την επακόλουθη ανάπτυξη του προϊόντος της εταιρείας μας και τη βελτιστοποίηση υπηρεσιών.
Στο μέλλον, θα συνεχίσουμε να εστιάζουμε στην "επικοινωνία". Από τη μία πλευρά, για τους προβλεπόμενους πελάτες που έφτασαν στην έκθεση, θα οργανώσουμε τους αποκλειστικούς συμβούλους να παρακολουθήσουν συνδέσμους όπως η παράδοση δείγματος και η δοκιμή ανατροφοδότησης για την προώθηση της μετατροπής των προθέσεων σε πραγματικές παραγγελίες. Από την άλλη πλευρά, θα οργανώσουμε τακτικά τον πελάτη ακολουθώντας τις δραστηριότητες -. Είτε πρόκειται για επικοινωνία βίντεο στο διαδίκτυο είτε για επισκέψεις στο εργοστάσιο, θα συνεχίσουμε να ακούμε τις φωνές των πελατών, να παρέχουμε προϊόντα και υπηρεσίες που ευθυγραμμίζονται περισσότερο με τις ανάγκες της παγκόσμιας βιομηχανίας εξοπλισμού ραπτικής και να επιτύχουμε μακρά - όρος win - κερδίζει αποτελέσματα με τους πελάτες.
